Einzelcoaching
Individuell auf Ihre Situation abgestimmte Begleitung. Von der ersten Analyse bis zur Nachbesprechung nach dem echten Gespräch.
Das Einzelcoaching im Detail
Das Programm ist keine Reihe von Videolektionen. Es ist ein persönlicher Begleitprozess, der auf Ihre konkrete Situation eingeht.
Das vollständige Programm
Das Einzelcoaching umfasst alle Phasen von der Situationsanalyse bis zur Nachbereitung. Sie erhalten individuelle Formulierungen, Einwandtraining und eine schriftliche Zusammenfassung aller erarbeiteten Texte.
- Erstgespräch zur Situationsanalyse (ca. 60 Min.)
- Formulierungssitzung mit individuellen Texten
- Einwand-Simulation und Gesprächsübung
- Schriftliche Zusammenfassung aller Formulierungen
- Nachbesprechung nach dem echten Gespräch
- E-Mail-Support zwischen den Sitzungen
Situationsanalyse
Im ersten Gespräch nehmen wir Ihre aktuelle Situation auf. Welche Kunden sind betroffen, wie ist die Beziehungsgeschichte, und was sind Ihre Ziele für das Gespräch?
- Kundenportfolio-Analyse
- Zieldefinition für das Gespräch
- Identifikation von Risiken und Chancen
Individuelle Formulierungen
Keine Vorlagen, keine Copy-Paste-Texte. Die Formulierungen entstehen in der Arbeit mit Ihnen und passen zu Ihrer Sprache und Ihrem Stil.
- Ankündigungsformulierungen
- Begründungstexte
- Übergänge im Gespräch
Einwand-Training
Die Simulation des echten Gesprächs mit den häufigsten Kundenreaktionen. Sie üben, bis die Antworten sitzen und sich natürlich anfühlen.
- Rollenspiel mit realen Einwänden
- Antwortstrategien für verschiedene Reaktionen
- Körpersprache und Gesprächsführung
Wenn Sie sich in einem dieser Punkte wiederfinden
Sie haben Ihre Preise seit mindestens einem Jahr nicht angepasst, obwohl Ihre Kosten gestiegen sind. Sie möchten einen bestimmten Kunden nicht verlieren und wissen nicht, wie Sie das Gespräch angehen sollen. Sie wissen, dass Sie eine Preiserhöhung verdienen, fühlen sich aber unwohl dabei, sie anzusprechen.
Das Coaching richtet sich nicht an Freiberufler, die gerade erst starten. Es ist für Menschen gedacht, die bereits Kundenbeziehungen haben und diese weiterentwickeln möchten.
Nach dem Coaching
Am Ende des Programms haben Sie konkrete schriftliche Formulierungen, die Sie für das nächste Preisgespräch verwenden können. Sie haben das Gespräch simuliert und wissen, wie Sie auf die häufigsten Reaktionen antworten.
Was viele Teilnehmer beschreiben: Die Vorbereitung selbst verändert etwas. Wenn man genau weiß, was man sagen wird, ist das Gespräch weniger belastend. Das Ergebnis ist offener.
Erstgespräch anfragenBereit für das Gespräch?
Fragen Sie ein unverbindliches Erstgespräch an. Wir schauen gemeinsam, ob das Programm zu Ihrer aktuellen Situation passt.