Was sich verändert
Das Coaching zielt auf konkrete Veränderungen in der Art, wie Sie über Preise sprechen, und in der Art, wie Sie über Ihre Arbeit denken.
Was das Coaching bewirkt
Die Veränderungen sind sowohl praktischer als auch persönlicher Natur. Beides hängt zusammen.
Sie haben konkrete Formulierungen
Am Ende des Programms besitzen Sie schriftlich festgehaltene Sätze, die Sie im echten Gespräch verwenden können. Kein Improvisieren mehr, keine Sprachlosigkeit im entscheidenden Moment.
Sie sind auf Einwände vorbereitet
Die häufigsten Kundenreaktionen auf eine Preiserhöhung haben Sie im Coaching durchgespielt. Sie wissen, was Sie antworten, wenn der Kunde zögert oder ablehnt.
Die Kundenbeziehung bleibt intakt
Das Coaching legt Wert darauf, die Preiserhöhung so zu kommunizieren, dass die Beziehung zum Kunden nicht beschädigt wird. Professionelle Kommunikation stärkt das Vertrauen.
Die innere Haltung verändert sich
Viele Freiberufler berichten, dass sich durch die konkrete Vorbereitung auch ihre innere Einstellung zum Preisgespräch verändert. Das Gespräch fühlt sich weniger wie ein Risiko an.
Vor dem Coaching
- Keine klaren Formulierungen für das Gespräch
- Angst vor Ablehnung oder Kundenverlust
- Preise seit Jahren unverändert
- Unsicherheit bei Einwänden
- Gespräch immer wieder aufgeschoben
Nach dem Coaching
- Konkrete Sätze für jede Phase des Gesprächs
- Vorbereitung auf die häufigsten Reaktionen
- Preiserhöhung professionell kommuniziert
- Klare Antworten auf Einwände
- Gespräch geführt und abgeschlossen
Nicht nur für dieses eine Gespräch
Die Fähigkeit, über Preise zu sprechen, entwickelt sich mit jeder Erfahrung weiter. Das Coaching liefert nicht nur Formulierungen für ein Gespräch, sondern ein Verständnis dafür, wie solche Gespräche funktionieren.
Wer einmal gelernt hat, eine Preiserhöhung professionell anzusprechen, kann das Gelernte auf künftige Situationen übertragen. Die Muster bleiben, auch wenn sich die konkreten Kunden und Zahlen ändern.
Was das Coaching nicht leisten kann
Nicht jeder Kunde wird eine Preiserhöhung akzeptieren. Das ist eine Realität, die das Coaching nicht ändern kann. Was es ändern kann, ist die Qualität des Gesprächs und die Art, wie Sie damit umgehen.
Manchmal ist es sinnvoll, einen Kunden zu verlieren, der nicht bereit ist, faire Preise zu zahlen. Das Coaching hilft dabei, diese Entscheidung bewusst und vorbereitet zu treffen, nicht als Reaktion auf eine unvorbereitete Situation.
Gespräch anfragen
Das nächste Preisgespräch vorbereiten
Fragen Sie ein unverbindliches Erstgespräch an und erfahren Sie, wie das Coaching auf Ihre konkrete Situation angepasst werden kann.